在國際市場競爭形勢日趨激烈、國際貿(mào)易環(huán)境日益復雜的形勢下，積極轉變海外發(fā)展模式，逐步形成了以“一帶一路”實施路徑為基礎的東、南、西、北四條海外生產(chǎn)布局?！皷|線”隨海上絲綢之路拓展越南、菲律賓、泰國、印尼等市場;“南線”鞏固巴基斯坦傳統(tǒng)優(yōu)勢，將其打造為海外首個集轎車、微車、中重卡于一體的生產(chǎn)基地，同時，在非洲市場打造以南非基地為核心，以坦桑尼亞、肯尼亞為基礎的東南非基地群;“西線”以中東為核心，通過深入推動乘用車和中重卡項目本地化，著力培育萬輛級出口市場;“北線”以俄羅斯乘用車本地化項目的深入推進，實現(xiàn)產(chǎn)品競爭力的快速提升。

快抓機遇，搶占區(qū)域市場先機。2014年，聯(lián)合中非基金建成一汽南非庫哈工廠。這是首座自營海外工廠，也是當時非洲規(guī)模最大、設備最先進、管理最規(guī)范的中重卡組裝工廠，被譽為中南合作的典范。面對近年來南非中重卡市場大幅萎縮等諸多壓力，充分發(fā)揮南非基地的地產(chǎn)化優(yōu)勢，通過自建銷售公司和二級營銷網(wǎng)絡，采取導入高品質(zhì)產(chǎn)品，提高售后服務水平等措施，實現(xiàn)了中重卡在南非市場銷量的持續(xù)增長，并始終保持著中國行業(yè)中重卡出口第一的排名，占比超過60%。2017年，南非公司實現(xiàn)銷量1202輛，銷量超過三菱、依維柯、達夫等歐美日韓企業(yè)，品牌知名度僅次于斯堪尼亞。庫哈工廠的成功投產(chǎn)，使得南非已經(jīng)成為開拓非洲市場的橋頭堡，并在海外生產(chǎn)管理、屬地化人才選用、社會公共關系管理等方面為積累了豐富的經(jīng)驗，成為國際化經(jīng)營管理人才的培訓基地。

互惠雙贏，探索特色產(chǎn)能路線。在“一帶一路”倡議下，抓住與巴基斯坦進行國際產(chǎn)能合作的發(fā)展契機，探索、實踐出了一條符合當?shù)靥厣⒖蓮椭频腅OP產(chǎn)能轉移路線。截至2017年底，已累計完成217個零部件地產(chǎn)化工作，并為當?shù)貙ｉT開發(fā)了一套多車型共用的低成本電泳線，為該項目打造出海外首個集轎車、微車、中重卡產(chǎn)品生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)基地。目前已具備焊裝、涂裝、總裝和檢測等工藝能力，有效提升了產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)質(zhì)量。在提升自身市場地位的同時，也為巴方合作伙伴帶來了技術開發(fā)、生產(chǎn)工藝、管理水平的提升，互惠雙贏的實質(zhì)性舉措得到了當?shù)厣鐣懊襟w的廣泛贊譽。同時，還在巴基斯坦建立起了中國車企中覆蓋度最高的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，擁有乘用車經(jīng)銷商20家，商用車經(jīng)銷商5家及5個辦公大區(qū)，基本覆蓋巴基斯坦全境。

隨著當?shù)鼗a(chǎn)的逐步深入，產(chǎn)品競爭力的持續(xù)提升，產(chǎn)品在巴基斯坦持續(xù)熱銷。中重型卡車成為殼牌、道達爾、巴基斯坦國家石油公司等世界知名能源公司的首選貨運車輛。同時，TCS和DHL等國際運輸公司亦大量采用的產(chǎn)品。在巴基斯坦還與拉合爾市政府合作，在出租車項目、垃圾回收項目中采用的微面、微卡產(chǎn)品，以提升當?shù)厝嗣竦纳钏?。截?017年，微型車對巴出口量連續(xù)五年保持行業(yè)第一;轎車對巴出口量連續(xù)三年保持行業(yè)第一;中重卡銷量在當?shù)孛裼檬袌鲋信琶袊放频诙弧⒄w第三位，牽引車市場占有率超過60%。2018年，對巴出口繼續(xù)快速攀升，1~7月共出口4348輛，同比增長70%。

全面合作，著力打造爆款產(chǎn)品。在中東地區(qū)與合作伙伴開展深度合作，成功實現(xiàn)了乘用車、商用車兩大類產(chǎn)品的大規(guī)模本地化生產(chǎn)。J6和虎V產(chǎn)品地產(chǎn)化率已分別達到30%和28%。通過嚴控生產(chǎn)質(zhì)量，中重卡憑借優(yōu)異的品質(zhì)，贏得了當?shù)赜脩簟皻W洲品質(zhì)，中國制造”的美譽，連續(xù)三年取得行業(yè)出口第一的業(yè)績。乘用車通過聚焦營銷資源、加快產(chǎn)品導入、全價值鏈降成本等舉措，持續(xù)打造爆款產(chǎn)品。2017年，奔騰B30于當?shù)赝懂a(chǎn)后，4個月熱銷超過5000輛。2018年初，又成為當時中國產(chǎn)品中惟一獲得當?shù)貦嗤C構ISQI 4星質(zhì)量評級的產(chǎn)品。2018年1~7月，共出口乘用車7681輛，中重卡1180輛，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

通過深耕“一帶一路”沿線重點市場，不斷挖掘終端市場潛力，對外出口實現(xiàn)持續(xù)提升。2017年，整車出口超過4萬輛，同比增長93%，行業(yè)份額提升2個百分點。2018年1~7月累計出口3.2萬輛，同比增長97%，在行業(yè)前十家車企中增幅第一，行業(yè)出口份額增長2.4個百分點。

為了實現(xiàn)集團公司“中國第一，世界一流”的發(fā)展愿景，海外體系持續(xù)創(chuàng)新海外發(fā)展模式，發(fā)起設立了一汽海外投資公司。通過整合政策基金、民營體制，撬動社會資本2.4億元。計劃通過在“一帶一路”沿線開展戰(zhàn)略性長期投資，進一步開拓沿線汽車服務保障、金融貸款等后市場領域，不斷打造、鞏固在國際市場的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。積極參與籌建“一汽出行融資租賃公司”，不斷延伸業(yè)務價值鏈，培育國際競爭新優(yōu)勢。深化央企戰(zhàn)略合作，構建“聯(lián)合出?！毙律鷳B(tài)。積極推進、長安汽車、東風汽車三方簽署《海外戰(zhàn)略合作備忘錄》，以優(yōu)勢互補聯(lián)合深耕海外市場，探索出一條央企海外協(xié)同發(fā)展的新路徑。

圍繞新紅旗品牌戰(zhàn)略，推進政企合作。積極推動紅旗品牌作為駐外使領館公務用車，拓展海外高端市場。2017年12月，與外交部簽署《紅旗車全球采購協(xié)議》，為紅旗品牌走出國門、提升國際影響力提供有力支撐。目前，已確定菲律賓、哥斯達黎加等16個國家26個使館的配車計劃，并完成了菲律賓、秘魯、突尼斯、韓國、幾內(nèi)亞等7個使館的用車交付。通過持續(xù)加強與商務部等其他部委的溝通合作，成功獲得赤道幾內(nèi)亞26輛紅旗H7的政府訂單并圓滿舉辦交車儀式。同時，成立紅旗海外項目團隊，以項目制形式為紅旗海外營銷服務夯實發(fā)展基礎。

拓寬出口“朋友圈”，深入開發(fā)大客戶。伴隨著中巴經(jīng)濟走廊、緬甸項目等一系列重點項目的實施，積極聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從重點領域、重點行業(yè)入手，謀求強強聯(lián)合，共同“走出去”。2017年以來，先后成功中標中鐵二十局巴基斯坦高速公路項目、中信建設哈薩克斯坦公路改造項目、青建國際多米尼克項目、中國中鐵印尼雅萬高鐵項目等批量訂單，為中重卡在海外成功推廣樹立了良好口碑。同時，還積極推進與中國遠洋等央企進行戰(zhàn)略合作，努力拓展港口、物流等業(yè)務領域。

2018年8月，繼隨同吉林省委書記巴音朝魯率領的省代表團先后訪問越南、緬甸，并與當?shù)刂髽I(yè)簽訂深化汽車產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議后，再與緬甸交通和通信部簽署汽車職業(yè)培訓合作意向書，幫助緬甸培養(yǎng)本土化汽車人才，受到中緬各界的一致認可和贊譽。通過由產(chǎn)品輸出到技術、經(jīng)驗、標準輸出，不僅能夠實現(xiàn)一汽自身在海外市場由“走出去”轉變?yōu)椤白哌M去”，為品牌在緬甸當?shù)靥嵘J同感和長足發(fā)展奠定堅實基礎，更將帶動緬甸汽車工業(yè)發(fā)展，真正實現(xiàn)“一帶一路”共商共建、合作共贏的倡導目標。

在推進“一帶一路”建設，積極布局海外過程中，始終以“民心相通”作為深耕國際市場的重要基礎，加強同沿線國家人民的友好往來。五年來，一汽以國家援助項目為契機，積極開展對外援助工作，累計完成了對蘇丹、秘魯?shù)仁畟€國家的11項援助項目，累計提供車輛500余輛。同時，積極履行社會責任，開展各種公益活動，全心全意與當?shù)厣鐣仓\發(fā)展。南非工廠投產(chǎn)后，為當?shù)貏?chuàng)造直接就業(yè)崗位240余個，并設立了“一汽車輛制造南非有限公司社會責任基金”，每年均注入一定資金以資助南非當?shù)亟逃聵I(yè)，先后捐助了庫哈開發(fā)區(qū)的六所小學，并組織在校學生到工廠進行參觀體驗。在南非不僅通過支持南非當?shù)亟逃?，提高勞動者素質(zhì)，促進當?shù)鼐蜆I(yè)，還定期為孤兒院及艾滋病兒童捐助生活物資及藥品。當Harrismith地區(qū)發(fā)生大火，當?shù)剞r(nóng)民遭受慘重損失時，一汽南非公司還第一時間送去了補給和慰問品，與當?shù)厝嗣窠Y下了深厚友誼。

五年來，積極融入“一帶一路”建設，海外市場開拓和國際化業(yè)務布局取得了豐碩成果。未來，海外體系將以“三個轉變”為總體發(fā)展思路，努力實現(xiàn)出口地區(qū)從拼搶機會市場向深耕“一帶一路”沿線重點市場轉變;出口形式從產(chǎn)品出口向產(chǎn)品、技術、標準、管理和服務一體化輸出轉變;出口理念從“走出去”向“走進去”、“嵌進去”全價值鏈融合轉變，為做強、做優(yōu)、做大海外事業(yè)提供堅實支撐。在此基礎上，圍繞塑造品牌、打造產(chǎn)品、深耕市場、落實服務、建強體系、合作共贏等六大核心任務，努力提升出口產(chǎn)品的市場競爭力和體系支撐力，實現(xiàn)海外事業(yè)發(fā)展模式不斷轉型升級。

“一帶一路”倡議為中國汽車產(chǎn)業(yè)的海外發(fā)展描繪了一幅美好藍圖，將牢牢把握歷史機遇，做大做強海外事業(yè)，進一步提升企業(yè)品牌的國際影響力，為建設具有全球競爭力的世界一流企業(yè)譜寫新的篇章。